Probleem & urgentie
Is het probleem belangrijk genoeg om nu te handelen en is de impact in de taal van de klant vastgelegd?
Deal Clinic voor B2B SaaS
SaaS dealcoaching voor complexe opportunities
Een opportunity lijkt geïnteresseerd, maar komt niet verder? In de Deal Clinic onderzoeken we probleem en prioriteit, businesscase, buying committee, beslispad en volgende stap. We werken aan jullie echte deal, niet aan een fictief rollenspel.
Actieve full cycle SaaS seller · mkb tot corporate · Coaching in Duits & Engels
Werken aan een echte deal
Van klantinteresse naar een beslisbare opportunity.
We scheiden aantoonbare klantsignalen van interne aannames. Zo wordt zichtbaar waar de deal werkelijk staat, welke persoon of goedkeuring nog ontbreekt en welke stap echte vooruitgang laat zien.
Waar we aan werken
Vijf signalen voor een solide deal
Businessimpact
Kan jullie champion de economische of strategische waarde intern helder uitleggen?
Buying committee
Zijn voorstanders, gebruikers, blokkades en goedkeurders bekend, inclusief IT, security, legal of inkoop?
Beslispad
Zijn evaluatie, budget, goedkeuringen en de volgorde van interne stappen duidelijk?
Volgende stap
Is er een door de klant gedragen actie met verantwoordelijken, datum en gewenst resultaat?
Concreet resultaat
Wat jullie na de Deal Clinic in handen hebben.
- Een helder beeld van stakeholders en risico's
- Een navolgbaar beslispad
- Een actieplan van één pagina voor de volgende stappen
Voorbeeldresultaat
Zo concreet kan de volgende dealstap worden.
Een fictief voorbeeld zonder klantdata. De Deal Clinic scheidt bewijs, aannames en open hiaten voordat de volgende klantactie wordt bepaald.
Feit
Legal Operations gebruikt het huidige proces dagelijks en bevestigt de handmatige afstemming.
Aanname
De economische waarde lijkt relevant, maar budgetverantwoordelijkheid en prioriteit zijn nog niet bevestigd.
Open hiaat
IT security en de uiteindelijke goedkeurder hebben nog niet aan de evaluatie deelgenomen.
Klantactie
De champion plant een gesprek met Legal Operations en IT security om drie afgesproken beoordelingscriteria te bevestigen.
Zo werkt het
Deal Clinic bekijken
Dealcontext delen
Jullie brengen CRM status, gespreksnotities, stakeholders en bekende volgende stappen mee.
Signalen toetsen
We doorlopen de vijf deal readinessvelden en markeren bewijs, aannames en risico's.
Actie bepalen
We prioriteren het volgende klantcontact en leggen eigenaar, doel en datum vast.
Wanneer het past
Dit format past als …
- een concrete opportunity ondanks interesse niet vooruitgaat
- meerdere stakeholders of formele goedkeuringen relevant zijn
- de forecast positiever oogt dan de beschikbare klantsignalen
Niet bedoeld voor: algemene salestraining zonder actuele opportunity of bruikbare dealcontext.
Veelgestelde vragen
Voor het eerste gesprek.
Welke informatie is nuttig voor een Deal Clinic?
De actuele CRM status, calls of notities, bekende stakeholders, tijdlijn en afgesproken vervolgstappen zijn bijzonder nuttig.
Kunnen vertrouwelijke deals worden besproken?
Ja. Omvang, omgang met materiaal en gewenste vertrouwelijkheid worden vóór de start afgesproken.
Is de Deal Clinic alleen voor enterprise deals?
Nee. Het format past vooral wanneer meerdere personen, een businesscase of interne goedkeuringen het koopproces bepalen.
Andere trajecten
De juiste volgende hefboom voor jullie salesmotion.
Gratis dealcheck
Neem een echte opportunity mee.
In de gratis check van 30 minuten bepalen we het knelpunt. Analyse van calls en CRM materiaal plus een schriftelijk actieplan beginnen in de betaalde Deal Clinic.
Dealcheck van 30 minuten boeken