DEALTRIEB Logo
Menu

B2B SaaS salescoaching voor kleine DACH teams

Van startup temponaar enterprise deals.

Ik help founders, Heads en VP’s of Sales en kleine AE teams om grotere SaaS opportunities gestructureerd te ontwikkelen, met heldere discovery, een klantspecifieke value story en een betrouwbaar beslispad. We werken direct met echte calls, CRM signalen en lopende deals.

Gratis dealcheck boekenCoachingtrajecten bekijken

Actieve full cycle SaaS seller · mkb tot corporate · Coaching in het Duits & Engels

Evgenij Friederichs-Vaskevic
Evgenij Friederichs-VaskevicFull cycle SaaS seller & coach

Dealmomentumcheck

Waar verliest jullie opportunity momentum?

Kies de situatie die het dichtst bij jullie pipeline ligt. Je krijgt een concrete eerste hefboom en kunt het passende knelpunt direct bespreken.

Wat er nu gebeurt

Het gesprek voelde goed. De businesscase blijft onduidelijk.

Probleem, impact en prioriteit worden niet concreet genoeg. De demo begint voordat duidelijk is waarom de klant überhaupt in actie moet komen.

Waar we aan werken

  • vragen die impact en prioriteit zichtbaar maken
  • duidelijke hypotheses en doelen vóór het gesprek
  • een sterke overgang van discovery naar demo

Jullie eerste hefboom

Controleer vóór de volgende demo of probleem, zakelijke impact, prioriteit en besliscriterium in de eigen woorden van de klant zijn vastgelegd.

Discoveryknelpunt bespreken

Wat ik meebreng

Startup tempo ontmoet helderheid voor enterprise deals.

Kleine SaaS teams verkopen in het begin vaak met korte beslislijnen, veel klantcontact en een pragmatische salesmotion. Zodra accounts groter worden, komen buying committees, businesscases, IT beoordelingen, inkoop en formele goedkeuringen erbij.

Ik help jullie de snelheid van een klein team te behouden en tegelijk de duidelijkheid op te bouwen die grotere deals vereisen.

Tik om de details te openen

Bijna drie jaar full cycle SaaS sales in een aanvankelijk tweekoppig hunterteam, van de eerste aanvraag tot closing en onboarding.

Actuele ervaring met maatwerkbusinesscases, RFP’s en buying committees uit Legal, IT, Security, Inkoop en C level.

Praktische verkoopervaring met een volledig enterpriseplatform en een gerichte AI point solution. Niet elk product vraagt om dezelfde discovery, demo of value story.

Van snelle SaaS verkoop naar een solide corporate deal.

Bijzonder passend voor jullieJullie hebben een klein closingteam, willen grotere accounts winnen of merken dat de bestaande salesmotion bij complexere opportunities niet meer volstaat.

Coachingtrajecten

Van één kritieke deal tot een sterke teamroutine.

Drie duidelijk afgebakende trajecten. Het vertrekpunt is altijd jullie echte gesprekken, deals en doelen; omvang en resultaat worden vóór de start afgesproken.

Veeg of gebruik de pijlen
1 / 3
01
1 opportunity1–3 deelnemers60–90 min.

Voor één kritieke opportunity

Deal Clinic

We analyseren een lopende deal en verduidelijken koopmotief, risico’s, stakeholders en de eerstvolgende concrete stap.

  • Stakeholder en risicobeeld
  • Beslispad voor de deal
  • Vastgelegd plan voor vervolgstappen

Voorwaarde: actuele dealstatus, bekende stakeholders en bestaande vervolgstappen.

Meer over de Deal Clinic
02
1–6 deelnemers2–4 weken

Voor terugkerende gespreksproblemen

Discovery & Demo Sprint

We beoordelen echte calls en scherpen vraagstelling, value story en demo aan op de koopsituatie.

  • Afgesproken aantal geanalyseerde gesprekken
  • Individuele feedback per deelnemer
  • Discoveryvragen of demostructuur voor echte deals

Voorwaarde: bruikbare calls of transcripties en lopende opportunities.

Discovery & demo bekijken
03
Teamtraject6–12 wekenwekelijks of tweewekelijks

Voor duurzame teamroutines

Pipeline Coaching

Dealreviews en coaching grijpen in elkaar. Het team werkt met echte opportunities en test veranderingen direct in de praktijk.

  • Terugkerende dealreviews
  • Gezamenlijke scorecard voor koopsignalen
  • Debrief met saleslead en afgesproken voortgangsmeting

Voorwaarde: actieve pipeline, verantwoordelijke saleslead en toepassing tussen de sessies.

Pipelinecoaching bekijken

Omvang en investering hangen af van teamgrootte, looptijd en het aantal geanalyseerde gesprekken. Na de knelpuntencheck ontvangen jullie een duidelijk afgebakend voorstel.

Wanneer het past

Echte verkoopsituaties. Heldere, eerlijke feedback.

01

Een echte pipeline

Er zijn lopende calls, opportunities of verloren deals waarmee we kunnen werken.

02

Openheid voor feedback

Het team wil niet alleen een methode horen, maar het eigen gedrag concreet onderzoeken.

03

Toepassing in de praktijk

Veranderingen worden tussen de sessies direct in echte klantsituaties getest.

Niet bedoeld als een eenmalige motivatiesessie zonder werk aan concrete verkoopsituaties.

Zo werkt het

Bekijken. Veranderen. In de volgende deal toetsen.

Methodeneutraal maar gestructureerd: ik begin bij jullie echte verkooppraktijk en gebruik alleen hulpmiddelen die bij het vastgestelde knelpunt passen.

01

Materiaal bekijken

Ik bekijk samen met jullie calls, CRM signalen en lopende deals. Vertrouwelijke inhoud kan worden geanonimiseerd.

02

Concrete hefbomen kiezen

Samen bepalen we welk gedrag en welke dealstappen als eerste moeten veranderen.

03

In de praktijk testen

Het team past de veranderingen direct toe. In de volgende sessie toetsen we samen wat echt heeft gewerkt.

Vertrouwelijkheid

Gevoelige dealdata vraagt om duidelijke afspraken.

Vóór de start leggen we vast welk materiaal mag worden gebruikt en hoe gevoelige informatie wordt beschermd.

01

Calls alleen na afstemming

Opnames of transcripties worden alleen met de benodigde toestemming en na voorafgaande afstemming gebruikt.

02

Alleen noodzakelijke CRM data

Voor de coaching worden alleen gegevens bekeken die echt nodig zijn voor het afgesproken knelpunt.

03

Geen referentie zonder toestemming

Klantnamen, resultaten of inhoud uit de samenwerking worden niet zonder uitdrukkelijke toestemming gepubliceerd.

Evgenij Friederichs-Vaskevic · Legal Innovation Night · Wenen · 2025
Legal Innovation Night · Wenen · 2025

Waarom met mij?

Van een klein SaaS team naar complexe corporate deals.

Ik ben Evgenij Friederichs-Vaskevic. Mijn verkoopervaring loopt van een SaaS hunter team van twee personen tot complexe legal tech en AI verkoop.

Bij Meisterwerk werkte ik bijna drie jaar in een hunter team dat aanvankelijk uit twee personen bestond. Ik begeleidde klanten door de volledige sales cycle, van kwalificatie en demo tot onboarding en closing. In die periode bediende het platform meer dan 600 vakbedrijven in de DACH regio en rondde het een Series A van € 6 miljoen af.

Vandaag werk ik in corporate sales met twee heel verschillende oplossingen: Legisway, een uitgebreid legal managementplatform, en Legisway Advisor, een gerichte AI oplossing voor contractreview. Daardoor ken ik zowel snelle, pragmatische SaaS verkoop als complexe processen met businesscases, RFP’s, legal, IT, information security, inkoop en C level.

Die breedte breng ik mee in mijn coaching, niet als abstracte theorie, maar als een gestructureerde blik op wat een opportunity in de huidige fase werkelijk nodig heeft.

2022–2025Meisterwerk

Full cycle SaaS sales in een klein hunter team, van kwalificatie en demo tot closing en onboarding.

Sinds 2025Wolters Kluwer

Corporate sales voor een legal managementplatform en een gerichte AI oplossing.

VandaagSaaS coaching

Praktische sparring met echte calls, CRM signalen en lopende opportunities.

LinkedIn profielMalt profiel

Publieke expertise

Verkoopervaring waarover ik ook publiekelijk spreek.

Als spreker, webinargast en podcastgast spreek ik over legal tech, AI en complexe softwareverkoop.

Spreker

Legal Innovation Night

Optreden in Wenen

FAQ

De belangrijkste vragen vóór de kennismaking.

Voor wie is de coaching bedoeld?

De focus ligt op B2B SaaS teams en salesleads. Deal Clinics en losse sprints zijn ook geschikt voor account executives, SDR’s en BDR’s.

Is dit een klassieke verkooptraining?

Nee. We werken met echte calls, opportunities, follow ups, bezwaren en verloren deals. Theorie komt alleen aan bod als die de volgende stap beter maakt.

Kan de coaching op afstand plaatsvinden?

Ja. Individuele sessies en teamtrajecten kunnen remote plaatsvinden. Workshops op locatie stemmen we af op omvang en locatie.

Wat gebeurt er in de gratis dealcheck?

We bespreken een concrete opportunity en waar die nu vastloopt. Daarna kan ik beoordelen of coaching zinvol is en welk traject past.

Hoe wordt voortgang zichtbaar?

Dat hangt af van de uitgangssituatie. Denk aan concretere vervolgstappen, minder stage aging, betere discovery to demo overgangen of bredere stakeholderdekking.

Gratis dealcheck

Neem een echte opportunity mee.

In de gratis dealcheck praten we niet algemeen over sales. We bekijken het concrete knelpunt: discovery, demo, businesscase, buying committee of vervolgstap. Daarna weten jullie of coaching zinvol is en welk traject past.

Liever mailen

Bij het openen wordt de boekingspagina van Google geladen. Meer informatie staat in de privacyverklaring.