Probleem vóór product
Discoveryvragen maken impact, prioriteit en besliscriteria zichtbaar voordat de demo begint.
Discovery en democoaching
Discovery en democoaching voor B2B SaaS
Een overtuigende demo begint vóór de eerste productfunctie. We analyseren echte gesprekken en verbinden klantprobleem, zakelijke impact en value story tot een demo die bij de koopsituatie past.
Actieve full cycle SaaS seller · mkb tot corporate · Coaching in Duits & Engels
Werken aan een echte deal
Minder producttour. Meer kooprelevantie.
We beoordelen of jullie discovery genoeg inhoud biedt voor een klantspecifieke demo. Daarna scherpen we vragen, verhaallijn en overgangen aan, zodat elke getoonde functie aansluit op een bevestigd probleem.
Waar we aan werken
Van klantprobleem naar relevante demo
Value story
Klantprobleem, gewenste verandering en zakelijke waarde vormen één helder verhaal.
Demo verhaallijn
Alleen functies met bevestigde relevantie blijven staan, geordend rond koopsituatie en stakeholders.
Gespreksvoering
Gerichte vragen, korte terugkoppelingen en een afgesproken vervolgstap maken van de demo een verkoopgesprek.
Concreet resultaat
Wat jullie uit de sprint meenemen.
- Feedback op een afgesproken aantal echte gesprekken
- Individuele ontwikkelpunten per deelnemer
- Een discoveryvragen of demostructuur voor lopende deals
Zo werkt het
Sprint bekijken
Calls selecteren
We kiezen echte discovery of demogesprekken en bepalen de concrete leerfocus.
Patronen analyseren
We beoordelen vragen, spreektijd, value story, productrelevantie en afgesproken vervolgstappen.
In deals toepassen
Het team test de nieuwe structuur in lopende opportunities en evalueert samen het effect.
Wanneer het past
Dit format past als …
- discoverycalls positief voelen maar inhoudelijk oppervlakkig blijven
- demo's te veel functies en te weinig klantwaarde tonen
- echte calls of betrouwbare gespreksnotities beschikbaar zijn
Niet bedoeld voor: standaard producttraining zonder verbinding met echte klantgesprekken.
Veelgestelde vragen
Voor het eerste gesprek.
Moeten calls opgenomen zijn?
Opnames bieden de sterkste basis. Als dat niet kan, kunnen gestructureerde notities en concrete gespreksfragmenten worden gebruikt.
Kan de sprint alleen op discovery of alleen op demo focussen?
Ja. De sprint volgt het knelpunt. Beide fasen bekijken kan waardevol zijn, omdat de kwaliteit van de demo afhangt van discovery.
Kan één persoon deelnemen?
Ja. Het format werkt met één seller of een klein team van maximaal zes deelnemers.
Andere trajecten
De juiste volgende hefboom voor jullie salesmotion.
Gratis dealcheck
Neem een echte call mee.
In de gratis dealcheck bepalen we of discovery, value story of demo de grootste hefboom is en welke omvang passend is.
Dealcheck van 30 minuten boeken