Problem & Dringlichkeit
Ist das Problem wichtig genug, damit der Kunde jetzt handelt, und ist die Auswirkung in seiner Sprache dokumentiert?
Deal Clinic für B2B SaaS
SaaS Deal Coaching für komplexe Opportunities
Eine Opportunity wirkt interessiert, bewegt sich aber nicht weiter? In der Deal Clinic prüfen wir Problem und Priorität, Business Case, Buying Committee, Entscheidungspfad und nächsten Schritt. Grundlage ist euer tatsächlicher Deal, nicht ein fiktives Rollenspiel.
Aktiver Full Cycle SaaS Seller · KMU bis Corporate · Coaching auf Deutsch & Englisch
Arbeit am echten Deal
Vom Kundeninteresse zum klaren Entscheidungspfad.
Wir trennen belegte Kundensignale von internen Annahmen. So wird sichtbar, wo der Deal tatsächlich steht, welche Person oder Freigabe noch fehlt und welcher nächste Schritt Fortschritt belegen würde.
Woran wir arbeiten
Fünf Signale für einen belastbaren Deal
Business Impact
Kann euer Champion den wirtschaftlichen oder strategischen Nutzen intern verständlich vertreten?
Buying Committee
Sind Befürworter, Nutzer, Blockierer und Freigeber bekannt, einschließlich IT, Security, Legal oder Einkauf?
Entscheidungspfad
Sind Evaluation, Budget, Freigaben und die Reihenfolge der nächsten internen Schritte geklärt?
Nächster Schritt
Gibt es einen vom Kunden mitgetragenen Schritt mit Verantwortlichen, Termin und gewünschtem Ergebnis?
Konkretes Ergebnis
Was ihr nach der Deal Clinic in der Hand habt.
- Ein klares Stakeholder und Risikobild
- Einen nachvollziehbaren Entscheidungspfad
- Einen einseitigen Maßnahmenplan für die nächsten Schritte
Musterergebnis
So konkret kann der nächste Deal Schritt aussehen.
Fiktives Beispiel ohne Kundendaten. Die Deal Clinic trennt Belege, Annahmen und offene Lücken, bevor der nächste Kundenkontakt festgelegt wird.
Fakt
Legal Operations nutzt den heutigen Prozess täglich und bestätigt den manuellen Abstimmungsaufwand.
Hypothese
Der wirtschaftliche Nutzen ist relevant, aber Budgetverantwortung und Priorität sind noch nicht bestätigt.
Offene Lücke
IT Security und der finale Freigeber waren noch nicht Teil der Evaluation.
Kundenschritt
Der Champion organisiert einen Termin mit Legal Operations und IT Security, um drei vereinbarte Prüfkriterien zu bestätigen.
So läuft es ab
Deal Clinic im Detail
Deal Kontext teilen
Ihr bringt CRM Stand, Gesprächsnotizen, Stakeholder und bekannte nächste Schritte mit.
Signale prüfen
Wir arbeiten die fünf Deal Readiness Felder durch und markieren Belege, Annahmen und Risiken.
Aktion festlegen
Wir priorisieren den nächsten Kundenkontakt und halten Verantwortliche, Ziel und Termin fest.
Wann es passt
Das Format passt, wenn …
- eine konkrete Opportunity trotz Interesse nicht weiterkommt
- mehrere Stakeholder oder formelle Freigaben relevant sind
- der Forecast positiver wirkt als die belegten Kundensignale
Nicht gedacht für: eine allgemeine Vertriebsschulung ohne aktuelle Opportunity oder nutzbaren Deal Kontext.
Häufige Fragen
Vor dem ersten Gespräch.
Welche Unterlagen benötigt die Deal Clinic?
Hilfreich sind der aktuelle CRM Stand, Gesprächsnotizen oder Calls, bekannte Stakeholder, Zeitplan und die bisher vereinbarten nächsten Schritte.
Können vertrauliche Deals besprochen werden?
Ja. Vor dem Start werden Umfang, Umgang mit Material und gewünschte Vertraulichkeit klar vereinbart.
Ist die Deal Clinic nur für Enterprise Deals gedacht?
Nein. Sie passt besonders dann, wenn mehrere Personen, ein Business Case oder interne Freigaben den Kaufprozess prägen, unabhängig vom Deal Label.
Weitere Formate
Der passende nächste Hebel für eure Sales Motion.
Kostenloser Deal Check
Bringt eine echte Opportunity mit.
Im kostenlosen 30 Minuten Check ordnen wir den Engpass ein. Die Analyse von Calls, CRM Unterlagen und ein schriftlicher Maßnahmenplan beginnen erst in der bezahlten Deal Clinic.
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