Problem vor Produkt
Discovery Fragen machen Auswirkung, Priorität und Entscheidungskriterien sichtbar, bevor die Demo beginnt.
Discovery und Demo Coaching
Discovery und Demo Coaching für B2B SaaS
Eine überzeugende Demo beginnt vor der ersten Produktfunktion. Wir analysieren echte Gespräche und verbinden Kundenproblem, geschäftliche Auswirkung und Value Story zu einer Demo, die zur jeweiligen Kaufsituation passt.
Aktiver Full Cycle SaaS Seller · KMU bis Corporate · Coaching auf Deutsch & Englisch
Arbeit am echten Deal
Weniger Produktführung. Mehr Kaufrelevanz.
Wir prüfen, ob eure Discovery genug Substanz für eine kundenspezifische Demo liefert. Danach schärfen wir Fragen, Storyline und Übergänge so, dass jede gezeigte Funktion auf ein bestätigtes Problem einzahlt.
Woran wir arbeiten
Vom Kundenproblem zur relevanten Demo
Value Story
Kundenproblem, gewünschte Veränderung und geschäftlicher Nutzen bilden einen nachvollziehbaren roten Faden.
Demo Storyline
Nur Funktionen mit bestätigter Relevanz bleiben in der Demo, gegliedert nach Kaufsituation und Stakeholder.
Gesprächsführung
Gezielte Fragen, kurze Rückkopplungen und ein vereinbarter nächster Schritt machen aus der Demo ein Verkaufsgespräch.
Konkretes Ergebnis
Was ihr aus dem Sprint mitnehmt.
- Feedback zu einer vereinbarten Zahl echter Gespräche
- Individuelle Entwicklungsfelder je Teilnehmer
- Eine Discovery Fragen oder Demo Struktur für laufende Deals
So läuft es ab
Sprint im Detail
Calls auswählen
Wir wählen echte Discovery oder Demo Gespräche und definieren den konkreten Lernfokus.
Muster analysieren
Wir prüfen Fragen, Gesprächsanteile, Value Story, Produktbezug und vereinbarte nächste Schritte.
Im Deal anwenden
Das Team testet die neue Struktur in laufenden Opportunities und wertet die Wirkung gemeinsam aus.
Wann es passt
Das Format passt, wenn …
- Discovery Calls freundlich, aber inhaltlich zu flach bleiben
- Demos zu viele Funktionen und zu wenig Kundennutzen zeigen
- echte Calls oder belastbare Gesprächsmitschriften verfügbar sind
Nicht gedacht für: ein standardisiertes Produkttraining ohne Bezug zu echten Kundengesprächen.
Häufige Fragen
Vor dem ersten Gespräch.
Müssen Calls aufgezeichnet sein?
Aufzeichnungen sind am aussagekräftigsten. Wenn das nicht möglich ist, können strukturierte Mitschriften und konkrete Gesprächsausschnitte die Grundlage bilden.
Kann nur Discovery oder nur Demo bearbeitet werden?
Ja. Der Sprint wird auf den Engpass zugeschnitten. Häufig lohnt sich der Blick auf beide Phasen, weil die Demoqualität von der Discovery abhängt.
Ist das Format für Einzelpersonen möglich?
Ja. Es kann mit einem einzelnen Seller oder mit einem kleinen Team von bis zu sechs Personen durchgeführt werden.
Weitere Formate
Der passende nächste Hebel für eure Sales Motion.
Kostenloser Deal Check
Bringt einen echten Call mit.
Im kostenlosen Deal Check klären wir, ob Discovery, Value Story oder Demo gerade der größte Hebel ist und welcher Umfang sinnvoll passt.
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